Intervista: CEO di deLaCour Alfred Terzibachian

Uno dei migliori orologiai di lusso al mondo ha portato la sua ultima collezione a Singapore. Alfred Terzibachian, CEO di deLaCour, discute del marchio, della nuova collezione Reflect Tourbillon e di come la personalizzazione degli orologi gioca un ruolo così importante in questo segmento di mercato. Ci incontriamo con lui nella boutique di Singapore deLaCour per saperne di più.

Se potessi, per favore, dire qualcosa ai nostri lettori sullo sfondo del marchio e su come è arrivato?
Abbiamo avviato il marchio con tre partner e abbiamo prodotto orologi anche prima della creazione di deLaCour. È successo oltre 20 anni fa. La nostra specialità all'epoca era la creazione di una piccola serie di pezzi per diversi gioiellieri, con ogni pezzo diverso dagli altri, come se ogni pezzo fosse personalizzato. I nostri clienti volevano 10-30 pezzi in ogni collezione, ognuno unico e diverso, quindi questo è diventato il nostro punto di forza. Abbiamo quindi ritenuto di dover inventare il nostro marchio, quindi è così che abbiamo inventato deLaCour. Per creare un marchio, la cosa più importante era avere un'identità. Trovare la tua identità può essere fatto attraverso il tuo nome, per avere un bel nome. Abbiamo anche scoperto che la forma è molto importante; non vogliamo che le persone debbano cercare il nostro nome per identificare il nostro marchio, quindi abbiamo trovato una bella forma che ci aiuterà a identificarci. Quando siamo usciti [come marchio], volevamo uscire con alcune novità, perché ci sono così tanti marchi di orologi sul mercato, e per colpire [con successo], dobbiamo avere qualcosa di diverso. Abbiamo inventato il doppio cronografo e inventato il doppio tourbillon con la stella cadente a doppio fuso orario con una faccia di luna e il doppio ripetitore minuti. Grazie a ciò, abbiamo raggiunto la nostra identità e il mercato ha iniziato a conoscerci più facilmente. Attraverso la nostra avventura con Timepiece World, siamo tornati alle nostre origini nella personalizzazione degli orologi per il marchio. Oggi uno dei nostri punti di forza è la personalizzazione, un tratto che ci aiuta anche a identificarci sul mercato. Tutti sanno che possono chiederci e possiamo farlo per loro.

In che modo il marchio si è evoluto negli ultimi 13 anni da quando lo hai iniziato nel 2003?
All'inizio, eravamo più affamati di mostrare le molte cose che la nostra azienda poteva fare. Tuttavia, attraverso l'evoluzione del tempo, abbiamo scoperto che ci sono stati punti negativi nel tentativo di fare troppo, quindi il nostro marchio si è evoluto snellendo la nostra collezione e concentrandosi solo su alcuni articoli. Oggi, se si dovesse confrontare il nostro marchio con quello di 10 anni fa, vediamo meno pezzi, ma dettagli molto maggiori in ogni pezzo della collezione.

Come diresti che deLaCour si differenzia dagli altri orologiai e rimanga unica?
Innanzitutto, attraverso la sua forma. L'80% degli orologi sul mercato è rotondo, quindi abbiamo trovato una forma unica e le persone devono abituarsi a questo. Se il marchio è davvero concentrato su qualcosa di completamente diverso, allora questa diventa la nostra differenziazione. In secondo luogo, utilizzando materiali che nessuno usava, o forse ora sta usando, come foglie di asfalto e sigari. Siamo usciti con molte cose che in seguito abbiamo visto gli altri usare, ma gli altri marchi erano molto più grandi e sono stati in grado di diffondere la notizia, mentre siamo una piccola azienda che produce legno, foglie di sigaro, asfalto e ceramica ... quindi ci differenziamo con la tecnica di utilizzo di questa piccola serie che facciamo e le persone che godono di piccoli limiti con prodotti diversi.

Un cliente può venire da te e richiedere un orologio personale personalizzato?
Sì, ma deve avere la nostra forma. Possiamo personalizzare un orologio personale senza problemi e lo abbiamo fatto molto, soprattutto per molti sportivi, a partire dal mondo del calcio. Abbiamo una base in Spagna, un grande paese per il calcio e molti calciatori e acquistano ogni giorno qualcosa di diverso con richieste uniche. Abbiamo realizzato molti pezzi unici per molte persone nel mondo del calcio, da Christiano Ronaldo a molti altri. Ha cinque pezzi diversi, ognuno diverso dall'altro.

Chi è il tipico proprietario di deLaCour?
Persone che non hanno paura delle conseguenze delle loro decisioni, che non hanno paura di dire: "Voglio essere diverso. Non mi interessa quello che dice, mi piace. "Non siamo il primo orologio che qualcuno acquisterebbe, ci sono sicuramente marchi che la gente vuole avere, che altri amanti degli orologi avranno, e verranno da noi se vedono qualcosa di diverso che possono aggiungere alla loro collezione, quindi è qui che entriamo.

Il riflettore Tourbillon di deLaCour

Raccontaci qualcosa della tua nuova collezione, il Reflect Tourbillon?
La tendenza del mercato era quella di puntare su orologi più sottili, non più di questo ingombro. Vorremmo seguirlo, ma non volevamo perdere la nostra identità, quindi abbiamo mantenuto la stessa forma e l'abbiamo resa un po 'più snella, ed è così che è uscito il Riflettore. Abbiamo creato uno speciale tourbillon con colonne in corindone che contiene il movimento nel caso, un'altra costruzione che lo ha reso un po 'diverso. Tutti i nostri orologi da uomo sono in titanio; non usiamo nient'altro. Abbiamo una riserva di carica di 95 ore all'interno, quindi abbiamo scoperto che è sufficiente che il nostro orologio si carica automaticamente anziché automatico. Rendere il pezzo automatico lo renderà solo più spesso, quindi abbiamo ritenuto che per questo andasse bene caricarlo a mano con tale riserva di carica.

Quanto è importante il mercato in Asia per il marchio deLaCour?
È molto importante, come per tutte le altre marche.Gli asiatici sono più audaci rispetto agli europei e ad altri. Gli europei sono molto conservatori, quindi per questo tipo di orologi, per esperienza, ritengo che sia il mercato giusto per questi orologi. Cosa ti spinge come leader in un segmento di orologi di lusso altamente competitivo? Sono guidato da persone o amanti degli orologi che accettano gli orologi che facciamo. Questo mi spinge a fare qualcosa che non segue le tendenze, qualcosa fuori dall'ordinario, il normale, pur avendo la folla giusta godere di ciò che facciamo o dei nostri orologi.

Mi racconti un po 'del tuo stile di gestione e del tuo team?
Siamo una squadra molto piccola; siamo circa 25 persone oggi. Lavoriamo molto da vicino insieme, principalmente multi-tasking. Nessuno fa una sola cosa, siamo tutti inter-combinati, nel senso che tutti sanno esattamente cosa sta succedendo, in quale direzione stiamo andando, i giorni buoni e i giorni cattivi.

Quando non sei impegnato come CEO, cosa ti piace fare?
Ti interessa andare in barca? Mi piacciono le barche, non ho la mia barca, ma ne noleggio una a volte. Viaggiare è qualcosa che faccio molto al di fuori della mia vita privata, ma mi piace farlo anche nella mia vita privata. La vita familiare è importante, oltre ad avere buoni, ma pochi amici. Vorrei anche avere una vita più facile e tranquilla, piuttosto che muovermi molto.

L'orologio preferito che il marchio abbia mai prodotto?
Il ripetitore doppio minuto. Era molto limitato e alla fine abbiamo creato solo 10 pezzi. È stata un'estrema complicazione. Aveva 2 ripetitori da doppio minuto e ogni ripetitore da minuto aveva un suono diverso. È stato un lavoro molto stimolante e un lavoro molto speciale. Mi è piaciuto molto. Il suo aspetto, la sua forma e la sua funzione erano davvero molto speciali. È stato realizzato nel 2007.

Questo articolo è stato pubblicato per la prima volta su Yacht Style Magazine.