Le vecchie borse di lusso danno nuova vita a Hong Kong
Byron Yiu ha fatto fortuna cambiando le tradizionali abitudini di acquisto e rivendendo borse di lusso per donne ricche a Hong Kong.
La catena di negozi della Stazione di Milano Yiu acquista borse alla moda - tote di lusso o borse a tracolla fino a pochette da sera - dalle donne che pranzano nei quartieri esclusivi di Hong Kong.
Conosciuto localmente come "tai tais", il piccolo e spesso parsimonioso demografico, raramente visto senza Prada, Chanel o Gucci sul braccio, fornisce al rivenditore un flusso costante di borse che vengono successivamente autenticate dal team di Yiu.
“Le donne di Hong Kong sono intelligenti e in gamba. A differenza dei gioielli, il valore delle borse si deprezzerà quando non saranno più alla moda ", ha affermato Yiu.
“È diventata una cultura a Hong Kong, le donne venderanno la vecchia borsa quando ne avranno una nuova. Dipendiamo da questo piccolo gruppo di "tai tais" per venderci le borse di cui vogliono liberarsi e sono la principale fonte di approvvigionamento per altre donne ".
L'idea non solo ha trasformato le loro abitudini di acquisto tradizionali e ha reso Yiu un uomo ricco, ma la società ha stabilito un record per l'offerta pubblica iniziale più popolare nella storia del centro finanziario asiatico all'inizio di quest'anno.
Gli investitori erano in fermento per l'eccitazione quando l'impresa, poco conosciuta al di fuori di Hong Kong, è andata sul mercato a maggio con un'offerta pubblica iniziale che ha superato l'enorme sottoscrizione di 2.180 volte.
La vendita di azioni ha battuto un record del 2006 e ha messo in palio il produttore di borse di alta gamma Prada, che ha fatto il suo debutto a Hong Kong poco brillante nello stesso periodo.
"Abbiamo pensato che avremmo fatto bene, ma è stato oltre le nostre aspettative che la risposta è stata così travolgente", ha detto Yiu, circondato da borse con nomi sportivi tra cui Louis Vuitton, Chanel ed Hermes.
Da una umile start-up di un decennio fa con un negozio di 9 metri quadrati, il rivenditore pionieristico ora ha 14 punti vendita, con un occhio all'ulteriore espansione per soddisfare la crescente domanda di beni di lusso della Cina continentale.
Mentre la maggior parte dei clienti spera in un grande sconto, a volte fino al 30% di sconto sul prezzo al dettaglio di una borsa, alcune borse in edizione limitata sono in realtà più costose degli articoli da collezione usati, come il prezioso Hermes Birkin.
“Dieci anni fa non c'erano affari del genere. Le persone acquistano, usano e tengono le borse a casa. Quando non sono più alla moda, diventano spazzatura ", ha detto Yiu.
La società ha dichiarato che la sua quota dei proventi del float, che ha visto circa il 25 percento della società venduta per un totale di $ 271 milioni ($ 35 milioni), lo aiuterà a lanciare 24 nuovi negozi in diverse città cinesi in tre anni.
Il rivenditore ha attualmente due negozi a Pechino e uno ciascuno a Shanghai e Macao, un centro di gioco d'azzardo a circa un'ora di traghetto da Hong Kong, con nuove sedi pianificate tra cui Chengdu e la città meridionale di Guangzhou.
"La Cina è come un giacimento petrolifero inesplorato", ha detto Yiu, sorridendo fiducioso. “Il mercato è enorme e hanno una cultura del dono. Ad alcune persone potrebbero non piacere le borse che hanno ricevuto, quindi preferiscono scambiare le borse con denaro contante. "
Si prevede che la Cina diventerà il più grande mercato mondiale di beni di lusso entro il 2020, rappresentando il 44 per cento delle vendite mondiali, secondo un rapporto della società di intermediazione CLSA Asia-Pacific Markets.
Yiu ha affermato che la Stazione di Milano punta anche a sfruttare i mercati europei e statunitensi con una strategia di vendita online che prevede che le borse vengano vendute all'asta su eBay.
"Questi sono luoghi in cui non abbiamo in programma di aprire negozi a breve termine, quindi questa è la nostra nuova strategia ed è un modo per noi di testare le acque online", ha affermato.
E mentre pochi settori sono a prova di recessione, l'attuale turbolenza del mercato azionario e l'incertezza sull'economia globale potrebbero non essere cose così negative per il rivenditore.
"Quando l'economia non è buona, le persone vendono più borse e in realtà otteniamo alcuni oggetti molto rari durante i periodi di crisi economica", ha detto Yiu.
“Siamo come la borsa di Hong Kong: le persone entrano, comprano e vendono i loro bagagli. La gente vorrebbe ancora comprare l'oggetto più alla moda ”, ha detto.
Fonte: AFPrelaxnews
